সাধারণ

ফোকাস সংজ্ঞা

আলোচনার পরিপ্রেক্ষিতে একজন ব্যক্তি, গোষ্ঠী, কোম্পানি, অন্যদের মধ্যে, প্রশ্ন, সমস্যা বা সমস্যায় একটি নির্দিষ্ট পয়েন্ট বিবেচনা করবে সেই পদ্ধতির সাথে এটি পরিচিত হয়।অন্য কথায়, এটি এমন কিছু হবে যে পরিকল্পনাটি তারা মোতায়েন করবে এবং কীভাবে তারা তা বাস্তবায়ন করবে তা নিশ্চিত করার জন্য যে এই বিষয়টির সমাধানের প্রয়োজন হয়, একটি সুখী সমাপ্তি ঘটে।

ঐতিহ্যগতভাবে, আলোচনার মাঝখানে, আপনার প্রেরণা যাই হোক না কেন, চারটি মৌলিক পন্থা থাকবে, যা হল: হার-জিত, হার-পরাজয়, জয়-পরাজয় এবং জয়-জয়। যেহেতু এটি অনুমান করা সহজ, শর্তগুলির প্রথমটি আলোচনার মধ্যে আমাদের অবস্থান সম্পর্কে আমাদের উপলব্ধির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হবে এবং দ্বিতীয় মেয়াদটি আলোচনায় অন্য বা প্রতিপক্ষের পরিস্থিতি সম্পর্কে আমাদের উপলব্ধির সাথে সঙ্গতিপূর্ণ হবে৷

সুতরাং, আমি যখন হেরে যাই তখন কারণ আমি আমার পূর্ববর্তী লক্ষ্যের নিচে চুক্তিগুলি পেয়েছি, যখন আমি জিতেছি কারণ আমি আলোচনা শুরু করার আগে নিজের জন্য যে লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করেছিলাম সেগুলি অতিক্রম করা হয়েছিল, যখন তিনি জিতেছেন তখন এটি হল কারণ তিনি চুক্তিগুলি অর্জন করেছেন উদ্দেশ্য যে এটি প্রস্তাবিত ছিল এবং যখন এটি হারায়, যে ক্ষেত্রে, উদ্দেশ্য, অবশ্যই. তারা পূরণ করা হবে না এবং ভাল পূর্ববর্তী প্রত্যাশার নিচে হবে.

সর্বোপরি, যদিও অবশ্যই যেটি সবচেয়ে কম ঘটে, তা হল জয়-জয় পদ্ধতি, এটিকে সবচেয়ে সৎ পন্থা হিসাবে বিবেচনা করা হয় কারণ এই ক্ষেত্রে আলোচনায় জড়িত দুটি পক্ষই জয়ী হবে।

কোম্পানীর ক্ষেত্রে, উদাহরণস্বরূপ, নেওয়ার সর্বোত্তম পন্থা হবে এমন একটি যা প্রতিষ্ঠানটি পূর্বে বিকাশের প্রস্তাব করেছে এবং যা স্পষ্টভাবে একটি সুস্পষ্ট এবং সংজ্ঞায়িত যুক্তির উপর ভিত্তি করে তৈরি করা হয়েছে।